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杭州富磊电器有限公司 
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投币洗衣机市场分析
一、行业前景
在欧美等发达国家，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量的自助式洗衣店、洗衣房的出现，目前欧美、日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自助投币洗衣机随处可见。随着国家工业化及城市化建设的发展，生活服务观念逐步转变，将会导致人们对洗衣服务需求的增加，使自助投币洗衣方式逐步形成一种必然的趋势。
自助投币洗衣方式适应了现代人快节奏生活发展的需要。因为随着时代的发展，社会生活节奏的加快，24小时不间断营业无人值守的自助经营模式因其自主、自助、便利的特性，正被越来越多的人所接受。从现在街上出现的各式自助贩卖机、自助银行柜台机、自助邮局和自助服务亭等陆续推出，我们可以感觉到自助无人商店时代的来临。
据新浪新闻网报道《学生在学校开起了洗衣店》，这个实例说明了现代国内人们洗衣
的生活观念的转变。不少媒体杂志上都可以看到登载自助投币洗衣服务的介绍，这都充分说明自助投币式洗衣服务正在悄悄改变人们的消费意识和生活质量。
二、行业现状
受外来文化以及国家经济高速发展的影响，目前我国的自助投币洗衣业正处于起步发展阶段。众多的高校、宾馆、旅行社已经纷纷增设了自助投币洗衣服务；其中又以广州为潮流先锋，在广州近80％的大中等院校已经认可并增设了自助洗衣服务，还有不少工厂也增设了自助洗衣服务；因其便捷、安全、卫生、无需操作，帐务清楚等特点，已经逐步代替以前传统IC卡洗衣机设备，受到了广大用户的好评。
自助式智能洗衣服务，成功的策划、完善的管理，精湛的技术，双赢的经营模式以其新型的经营理念适应了现代经济的发展和消费需求变化的需要，受到广大投资者的青睐，自助式智能洗衣项目呈现在您面前的是新兴的赚钱机会，利润可观的朝阳产业，迅速回收投资的行业，具有广阔发展潜力的全新洗衣观念。我们真诚邀请您的加盟，抢占自助式智能洗衣的先机，体验环保自助式智能洗衣给您带来的轻松、愉快、时尚的赚钱感觉。
三、项目实施
● 与学校合作的商业模式
针对学生用户群体，利用学校本身地理优势，和校方进行合作经营的方式。校方提供铺放场地和日常管理，由投资商购买自助式投币洗衣机，按实际营业额与学校分成，分成比例由双方协商议定。
自助式智能洗衣项目进入校园的特点：
1、是可以省去铺面租金，跟学校采取利润分成的方式可以有效的控制成本；
2、客流量有保证，随着我国大、中院校的一再扩招，形成了一个异常庞大的学生消费群，这些80年代后的学生(多是独生子)经济条件比较优越，生活自理能力比较差、对自助式智能洗衣服务的消费观念上都能够接受；
3、一些城市高校附近的洗衣（水洗）价格为每1.5公斤收费2—3元，而自助式智能洗衣3元收费可以洗涤5.5公斤衣物，给学生提供了低廉又方便的洗衣模式，还有学校的洗衣店无法竞争的价格。
自助式智能洗衣项目进入校园的可行性：
1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。
2、能有效解决住校学生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。
3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。
4、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。
5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣物会节省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。
7、性能的可靠性和稳定性好，是刷卡洗衣机所不能比拟的。
8、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。
9、增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。
10、在国内众多城市有实际操作的成功经验，广州80％的院校已经增设了自助式智能洗衣服务，充分说明其可行性。
自助式智能洗衣机的投放：
1、优先放置于宿舍楼层公共区域每层1台或跨层2台。
2、集中放置于宿舍底层适合的位置。
3、放置的原则：便于学生使用，便于安装，不影响走火通道，不影响学校建筑的形象。
4、投放的数量：男生70-100人配置1台，女生100-150人配置1台。不足可调整。
5、洗衣金额：设置为3元/次（可洗5.5公斤衣物），可根据各地学生消费能力调节。
自助式智能洗衣机的利润分析：
设备安装标准按100人装1台机（详情根据学校的实际情况而定）。
按10台、50台、100台机器计算（水费：2元/吨；电费：1元/吨，使用1次水电费为0.3元） |
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